Kiedy większość specjalistów ds. zakupów myśli o sourcingu, ich uwaga od razu kieruje się na negocjacje – uzyskanie najlepszej ceny, najkorzystniejszych warunków płatności czy gwarantowanych terminów dostaw.Jednak w praktyce, w momencie kiedy siadasz do stołu negocjacyjnego, najważniejsze decyzje zostały już podjęte. W tym artykule pokażemy, dlaczego faza przednegocjacyjna ma większe znaczenie, niż mogłoby się wydawać […]