Kiedy większość specjalistów ds. zakupów myśli o sourcingu, ich uwaga od razu kieruje się na negocjacje – uzyskanie najlepszej ceny, najkorzystniejszych warunków płatności czy gwarantowanych terminów dostaw.Jednak w praktyce, w momencie kiedy siadasz do stołu negocjacyjnego, najważniejsze decyzje zostały już podjęte. W tym artykule pokażemy, dlaczego faza przednegocjacyjna ma większe znaczenie, niż mogłoby się wydawać […]

Pozyskiwanie dostawców przez długi czas było traktowane jako proces transakcyjny, odhaczany według listy zadań. Wiesz: zidentyfikuj dostawców, porównaj ceny i zdobądź „najlepszą ofertę”. Słynne szybkie zwycięstwa. Ale wraz ze wzrostem złożoności i dynamiki łańcuchów dostaw takie czysto taktyczne podejście po prostu przestało działać.Zespoły zakupowe zaczynają dostrzegać, że prawdziwa wartość leży w strategicznym pozyskiwaniu dostawców – […]

Większość specjalistów ds. sourcingu i zakupów wchodzi w negocjacje z dostawcami z jednym celem: uzyskać jak najlepszą ofertę dla swojej organizacji. Zwykle oznacza to niższe ceny, korzystne warunki kontraktów oraz niezawodne harmonogramy dostaw. Jednak dostawcy mają własną perspektywę i własne wyzwania w trakcie negocjacji. Podczas gdy kupujący koncentrują się na obniżaniu kosztów, dostawcy muszą równoważyć […]

Większość specjalistów ds. zakupów przygotowuje się do negocjacji z dostawcami z jednym głównym celem: cena. Uzyskanie możliwie najlepszej stawki to zwykle priorytet. Problem w tym, że cena to tylko fragment układanki. Negocjacje często podkopywane są przez pułapki: pomijane szczegóły w umowach, warunki dostaw czy ukryte koszty, które stopniowo obniżają realną wartość kontraktu. Możesz myśleć, że […]